Guías en inglés claro sobre las situaciones que afrontan de verdad los compradores extranjeros — qué dice la ley, cuánto cuesta y qué hacer primero.
Los abogados chinos cobran de cuatro maneras: facturación por horas, honorarios fijos, honorarios fijos más honorarios de éxito y honorarios de éxito puros. Cómo funciona cada una, las tasas judiciales y los costes de traducción que se suman, y el contrato de mandato y la factura que le protegen.
Leer el artículo →Si gana frente a su proveedor chino, ¿qué recibe en realidad? Los tribunales chinos pueden ordenar mucho más que el principal impagado — intereses, daños, costas judiciales y honorarios — pero el alcance queda fijado por lo que usted reclamó y lo que dice su contrato.
Leer el artículo →La CISG rige la mayoría de las compras en China de forma automática y silenciosa — con plazos propios capaces de sepultar una reclamación de calidad. Qué cambia el tratado a su favor y en su contra, y las tres cláusulas que le devuelven el control.
Leer el artículo →Las reglas chinas de prescripción corren sobre varios relojes a la vez — el periodo general de tres años, las ventanas de notificación por calidad, la ventana marítima — y algunos son más cortos de lo que usted espera. Todos los relojes que importan, y las palancas que los detienen y reinician.
Leer el artículo →«Sin cláusula» no es un estado de naturaleza jurídica: una ley aplicable existe la elija usted o no, y la regla por defecto casi nunca es la suya. Cómo funciona la elección de ley, la trampa que hace fracasar las elecciones de ley extranjera en China, y los paquetes ley-más-foro que funcionan de verdad.
Leer el artículo →El texto chino que nadie cotejó decide la disputa. Qué hacen los tribunales chinos con dos textos, qué palabras concretas no sobreviven a la traducción, y la disciplina de redacción que corrige la deriva antes de la firma.
Leer el artículo →¿Nunca firmó un contrato? Normalmente sí tiene uno — pero es el que un tribunal chino reconstruye a partir de la factura proforma, los mensajes y las transferencias, y las condiciones ausentes se rellenan por defecto. Qué negocio existe, qué falta y qué puede reclamar.
Leer el artículo →Un NDA al estilo estadounidense regido por ley de Nueva York es, ante un tribunal chino, casi papel. Qué hace distinto un NNN — no divulgación, no uso, no elusión — y cómo redactar uno que funcione donde realmente está su proveedor.
Leer el artículo →«Primero en presentar»: años de uso honesto de su marca valen menos que una solicitud de una semana en China. Cómo funciona la regla, las tres ventanas defensivas de la Ley de Marcas, y el registro que hace desaparecer el problema antes de que empiece.
Leer el artículo →La aduana china es el único lugar donde el flujo de imitaciones se vuelve físicamente visible y detenible. Cómo funciona el registro aduanero paso a paso — incluida la retención de su propia mercancía genuina — y los límites honestos de la herramienta.
Leer el artículo →El anticipo pagado, la mercancía a medio producir y el proveedor reabre el precio. Quién asume legalmente el aumento según el derecho chino, qué valen realmente las puertas de escape del proveedor y cómo negociar desde la posición más fuerte que usted de hecho ocupa.
Leer el artículo →Las disputas de calidad funcionan por comparación: sin un referente visible, su caso es una discusión sobre gustos. Qué es legalmente una muestra dorada, por qué fracasan la mayoría de las muestras, y la disciplina del sellado que gana.
Leer el artículo →El anuncio de quiebra aparece y sus pedidos quedan en el limbo: saldo sin embarcar, anticipo pagado. Dónde queda realmente un comprador extranjero en un proceso concursal chino, qué vale su reclamación en la fila, y qué movimientos siguen funcionando.
Leer el artículo →Anticipo pagado, mercancía nunca embarcada, proveedor desaparecido: ¿demanda civil o denuncia penal? Las dos vías avanzan a velocidades distintas, bajo reglas de prueba distintas y alcanzan bolsillos distintos — aquí está la línea, trazada con honestidad.
Leer el artículo →El correo de «datos bancarios nuevos» se veía perfecto porque lo era — solo que no venía del proveedor. Cómo corre el robo BEC, qué hacer en las primeras 24 horas para congelar y reclamar el dinero, y cómo asegurarse de nunca ser el comprador que lo paga.
Leer el artículo →Congelar las cuentas del demandado antes de ganar es posible en China — la conservación (财产保全) es rutinariamente el gasto legal de mayor palanca de una disputa. Las dos puertas, la exigencia de caución, qué puede congelarse y los límites honestos.
Leer el artículo →Los tribunales chinos admiten registros de chat todos los días; la cuestión nunca es si pueden admitirse, sino si convencen. Qué hace funcionar un registro de WeChat o WhatsApp, las trampas que juegan contra usted, y cómo construir el expediente antes de necesitarlo.
Leer el artículo →Las cuentas y el inventario de su proveedor están en China, y a un tribunal chino su sentencia extranjera jamás le ha sonado. El reconocimiento y la ejecución son la segunda batalla: las rutas, las razones del fracaso y cómo pensarlas antes de firmar el contrato.
Leer el artículo →Su ley, su idioma, sus tribunales — el instinto de demandar en casa a veces es correcto, pero dos problemas deciden el resultado: notificar la citación legalmente en China y ejecutar contra activos del continente. El mapa honesto, con las correcciones de redacción que hacen funcionar la vía.
Leer el artículo →Desde que China se unió a la Convención de La Haya sobre la Apostilla en noviembre de 2023, la cadena consular colapsó en un solo certificado. Qué reemplaza la apostilla y qué no, cómo luce un paquete de documentos completo y cómo secuenciarlo para que el papeleo nunca frene su caso.
Leer el artículo →Un crédito documentario paga contra documentos, no contra mercancía. Banco emisor, cláusula de documentos, certificados de terceros, designación del inspector, tolerancia de cantidad, demoras — seis cláusulas de una importación real de 26.500 toneladas.
Leer el artículo →La diferencia de un carácter en chino entre dìngjīn (定金) y dìngjīn (订金) decide si su anticipo es una garantía con sanción legal o un simple pago a cuenta reembolsable. Explico los artículos 586 y 587 del Código Civil chino, por qué la palabra "deposit" en inglés no lo protege y cómo redactar la cláusula correctamente antes de transferir el dinero.
Leer el artículo →Los términos de pago 30/70 son el estándar del sector, pero protegen la liquidez del proveedor más que su riesgo. Este artículo explica el principio de vincular cada pago a un evento verificable —fotos de estiba, informe de inspección de terceros, copia del B/L— y ofrece estructuras de pago para nuevos proveedores, proveedores probados y equipos a medida, con la señal de alarma del pago total antes del embalaje.
Leer el artículo →El test de los tres nombres antes de pagar a un proveedor chino: entidad del contrato, encabezado de la factura y titular de la cuenta bancaria deben ser la misma persona jurídica. Analizo las rutas de cobro a cuentas personales, cuentas offshore y terceras empresas —incluida la estructura legítima de agencia de exportación— y cuándo una discrepancia tiene una explicación razonable y cuándo es la señal para detener la transferencia.
Leer el artículo →Especial sobre cláusulas blandas del crédito documentario: certificado de inspección firmado por el representante del comprador, juego original del B/L enviado directamente al solicitante, crédito inoperante hasta que el comprador reciba su licencia, fecha de embarque a notice del vendedor. Para cada una: por qué entrega al comprador la llave del pago, el test de identificación y la redacción concreta para eliminarla bajo la práctica UCP 600.
Leer el artículo →Por qué los bancos rechazan documentos de un crédito documentario: los diez motivos de discrepancia más frecuentes en la práctica UCP 600 —embarque tardío, presentación fuera de plazo, inconsistencias entre documentos, errores ortográficos, B/L sucio, exceso sobre el crédito, seguro insuficiente— con su prevención, y las opciones reales del beneficiario dentro de los cinco días bancarios tras la notificación de rechazo.
Leer el artículo →Usted paga el molde, pero el molde vive en la planta del proveedor. Al cambiar de proveedor aparece lo peor: retención del molde, “amortizaciones” inventadas o producción para sus competidores con sus matrices. Este artículo explica el marco chino de propiedad de utillajes (Arts. 641 y 642 del Código Civil) y ofrece un set de cláusulas —propiedad, identificación, derecho de recuperación, asistencia de traslado, prohibición de uso por terceros y calendario de amortización— con una lista de control previa a la firma.
Leer el artículo →“Calidad conforme al contrato y a la muestra confirmada” no vale nada ante un tribunal chino. Este artículo explica cómo redactar el AQL en el contrato de compra: citar con precisión ISO 2859-1 / ANSI/ASQ Z1.4 y el nivel de inspección, clasificar defectos críticos/mayores/menores con sus AQL típicos, incluye un párrafo modelo de cláusula de calidad y detalla los cuatro requisitos del informe de inspección como prueba judicial.
Leer el artículo →La cláusula de daños por entrega tardía es ejecutable bajo la ley china, pero ajustable. En torno al Art. 585 del Código Civil (reducción si excede la pérdida) y el Art. 588 (arras y daños: elección excluyente), el artículo explica cómo anclar un porcentaje semanal con tope a las pérdidas previsibles, cuándo un tribunal lo recorta, y ofrece una cláusula modelo con lista de control completa de redacción.
Leer el artículo →Aplicación práctica de la retención de título bajo la ley china: cómo funcionan los Arts. 641 y 642 del Código Civil (registro frente a terceros de buena fe; derecho de recuperación tras requerimiento), la combinación de ROT con el control del conocimiento de embarque, el registro frente a terceros y la cautela en caso de insolvencia del comprador, con doble perspectiva: vendedor extranjero que vende a crédito en China y comprador importador que lee las condiciones del proveedor.
Leer el artículo →Eficacia de la cláusula de suministro exclusivo bajo la ley china: lo claramente válido —la libertad contractual ampara la exclusividad, el incumplimiento es demandable y pueden pactarse daños prequantificados— y lo controvertido: los límites del derecho de la competencia de la exclusividad territorial, la preferencia judicial por indemnizar en vez de forzar suministro continuo, y la exigibilidad que depende de la precisión y la prueba. Incluye los cuatro maneras de eludir la exclusividad y métodos de fijación de prueba, como la compra notarizada.
Leer el artículo →Una guía práctica que compara firmar con una empresa comercial o directamente con una fábrica desde la óptica del litigio: capital pagado y escala, historial de demandas, control de la mercancía y los documentos, precisión contractual y contra quién puede realmente reclamar, con matriz de decisión y lista de verificación.
Leer el artículo →Análisis del riesgo de firmar con la empresa de Hong Kong cuando la fábrica y la mercancía están en China continental: el coste procesal de hacer ejecutar en el continente una sentencia de Hong Kong, la vía alternativa de demandar a la entidad continental real, las cinco señales de discrepancia documental y las cláusulas de preventa que cierran el vacío.
Leer el artículo →Análisis del riesgo de entidades vinculadas en las cadenas de suministro chinas: la estructura donde A firma, B produce y C cobra; el artículo 23 de la Ley de Sociedades (revisión 2023) sobre abuso del accionista y levantamiento horizontal del velo; la prueba de la confusión financiera, comercial y de personal; y las cláusulas preventivas para el contrato.
Leer el artículo →Análisis del riesgo de las estructuras de agencia de exportación en China: contrato, acuerdo de agencia, declaración aduanera y factura de IVA pueden llevar nombres distintos; el juego de excusas en los reclamos de calidad; el impacto de las facturas y devoluciones; las rutas de pago; y la redacción que vincula al fabricante.
Leer el artículo →Comparación práctica de cláusulas de resolución de disputas en contratos con China: demandar ante tribunales chinos, arbitraje CIETAC, arbitraje en Hong Kong o ninguna cláusula (jurisdicción legal); velocidad, costes y ejecución; el marco del Convenio de Nueva York; las tres trampas que anulan la cláusula; y la elección de idioma, sede y medidas provisionales.
Leer el artículo →Comparación de las tres formas de entrega de carga —conocimiento de embarque original, telex release y carta de porte marítimo— según el artículo 71 del Código Marítimo de China, con una matriz para elegir el método según su forma de pago y casos reales de pérdida de saldos pendientes.
Leer el artículo →Guía jurídica de la entrega de mercancía sin presentación del conocimiento de embarque original: la normativa del Tribunal Popular Supremo chino (Fa Shi [2009] No. 1), a quién demandar, qué puede reclamar (valor de la mercancía más intereses), los plazos de prescripción y cómo el forwarder designado bajo FOB crea este riesgo.
Leer el artículo →Guía de campo de las primeras 48 horas tras descubrir daños en la carga: sell fotografiado y cotejado con el B/L, documentación por capas, cuarentena de la mercancía, notificación escrita el mismo día, inspección conjunta, reserva de derechos y plazos de aviso al asegurador — y cómo asignar la responsabilidad entre transportista, vendedor y aseguradora según la evidencia.
Leer el artículo →Análisis profundo de los incoterms FOB, CIF y EXW: puntos de transferencia de riesgo, obligaciones de transporte, seguro y documentación, con una matriz comparativa y el punto clave bajo la ley china —qué documentos tiene usted y cuáles tiene el vendedor cuando surge el reclamo— más la importancia de citar Incoterms 2020 en el contrato.
Leer el artículo →Marco de cálculo para decidir un acuerdo con un proveedor chino: valor del acuerdo = probabilidad de ganar × monto ejecutable − costos restantes − valor temporal − riesgo de cobro. Incluye los niveles de evidencia, la diferencia entre sentencia y cobro real, las señales de flujo de caja del deudor y una tabla de cálculo en cinco pasos.
Leer el artículo →El camino completo desde «tenemos un problema» hasta «tenemos una sentencia» — jurisdicción, la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG), pruebas, medidas cautelares, coste y qué esperar de forma realista en cada fase.
Leer la guía →Hablar claro sobre la carta de demanda: cuándo resuelve una disputa en días, cuándo es dinero tirado y cómo la carta del caso práctico recuperó la mercancía en menos de una semana.
Leer la guía →Las comprobaciones que separan una fábrica real de una pantalla — registro, capital desembolsado, riesgo de empresa unipersonal, identidad de la cuenta de pago y las señales financieras que busca en realidad un abogado-contable.
Leer la guía →Mercancía retrasada, parcial o que nunca llega: la secuencia correcta de actuaciones — de las pruebas a la reclamación escrita y la escalada — y los remedios que le dan en realidad el Derecho chino y la CISG.
Leer la guía →Las sentencias solo valen por lo que cobran. Localización de activos, herramientas de ejecución, la lista de deudores de mala fe y la vía de responsabilidad de los socios que convierte los casos incobrables en cobrables.
Leer la guía →Estas guías cubren el mapa general. Si quiere saber dónde se sitúa su disputa concreta en él — y qué hacer primero — envíeme los hechos.
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