Руководства на понятном английском по ситуациям, с которыми реально сталкиваются иностранные покупатели, — что говорит закон, сколько это стоит и что делать в первую очередь.
Китайские юристы берут гонорар четырьмя способами: почасовая оплата, фиксированный гонорар, фиксированный гонорар плюс гонорар за результат и чистый гонорар за результат. Как работает каждая схема, какие судебные сборы и расходы на перевод добавляются сверху и как договор поручения и счёт-фактура (фапяо) вас защищают.
Читать статью →Выиграть — полдела; вопрос в том, что вы реально получите. Ответ фиксируется в договоре за годы до спора: проценты, издержки, гонорар адвоката — что китайские суды взыскивают, что нет и какая оговорка расширяет взыскание за пределы неоплаченного инвойса.
Читать статью →Венская конвенция управляет большинством закупок в Китае — автоматически, молча и со своими дедлайнами, способными убить требование о качестве. Выбор «китайского права» не держит её вне. Что меняет CISG и три оговорки, возвращающие вам контроль.
Читать статью →Хорошие требования умирают не от слабых доказательств, а от времени. Китайские сроки исковой давности идут по нескольким часам сразу, некоторые короче, чем ждут покупатели, и одни способен сбросить вовремя отправленное письмо. Каждые часы, которые имеют значение, и что делать, если ваши уже старые.
Читать статью →«Нет оговорки» — не естественное правовое состояние: применимое право существует, выбрали вы его или нет, и ориентир по умолчанию почти никогда не ваше право. Как выбор работает на самом деле и пакет «право + форум + язык», который подходит вашим приоритетам.
Читать статью →Оговорка, которую вы согласовали, говорила одно; версия, которую адвокат поставщика зачитывает в суде, — другое, и контролирует именно она. Как китайские суды решают, какой текст побеждает, слова, не выживающие при переводе, и дисциплина составления договора, которая это исправляет.
Читать статью →Задаток по PDF-проформе плюс подтверждение в WeChat — обычно это договор. Хорошая новость: ваша сделка не бесполезна. Плохая: суд реконструирует её из фрагментов, а недостающие условия заполняются так, как вы бы никогда не выбрали.
Читать статью →Чертежи ушли на котировку — вернулся продукт под брендом фабрики. NDA американского образца в китайском суде — почти бумага. Что делает иначе NNN и как составить соглашение, работающее там, где реально находится ваш поставщик.
Читать статью →Кто-то другой зарегистрировал ваш бренд в Китае — и ваш собственный подлинный товар стал нарушающим. Как правило работает на самом деле, три окна для отпора и документы, делающие проблему исчезнувшей до её начала.
Читать статью →Подделки вашего самого продаваемого SKU идут контейнерами из китайского порта. Есть одно место, где этот поток физически видим и остановим, — китайская таможня. Как работает реестр, шаг за шагом, включая задержание вашего собственного подлинного товара.
Читать статью →Товар наполовину произведён — и приходит сообщение: «сырьё подорожало — либо на 8 % больше, либо отгрузки не будет», иногда в одеждах форс-мажора. Кто по китайскому праву несёт рост цены, какие у вас варианты и что делать в ближайшие 48 часов.
Читать статью →«Товар не соответствует тому, о чём мы договорились» — так начинается каждый спор о качестве, и так большинство из них умирает. Единственный настоящий свидетель — опечатанный образец: что такое эталонный образец юридически и дисциплина опечатывания, которая выигрывает.
Читать статью →Объявление о банкротстве на национальной платформе; заказы по остатку не отгружены, задаток уплачен. Дальше — не хаос, а машина, работающая по жёстким правилам. На чём реально стоит иностранный покупатель в китайском банкротном процессе и какие ходы ещё работают.
Читать статью →Задаток уплачен, товар не отгружен, подписант перестал отвечать. Судиться или заявлять — решение формирует всё дальнейшее: кто контролирует процесс, как быстро он идёт и чьи карманы способен достать итог. Честно проведённая линия между двумя колеями.
Читать статью →Письмо о «новых банковских реквизитах» выглядело идеально, потому что им и было — только не от поставщика. Компрометация корпоративной почты высушивает платежи в сторону Китая каждую неделю; первые 24 часа решают, вернутся ли деньги.
Читать статью →Решение против поставщика, у которого ничего нет, — сувенир. Обеспечительные меры — 财产保全 — позволяют арестовать активы ответчика до или во время дела, и это регулярно самая выгодная юридическая трата в споре. Как это работает, сколько стоит и где может пойти не так.
Читать статью →Большинство торговых споров теперь живёт в WeChat и WhatsApp: заказы, жалобы на качество, пересмотренные цены. Суды принимают записи чата ежедневно, но «допущено» и «убедительно» — разные вещи. Что делает запись работающей, ловушки и как собрать досье заранее.
Читать статью →Вы отсудились у поставщика в своих судах — но его счета, станки и запасы все в Китае, а китайский суд о вашем решении никогда не слышал. Признание и приведение в исполнение — вторая битва, и именно она решает, значило ли выигрыш что-нибудь.
Читать статью →Ваше право, ваш язык, ваши суды — инстинкт судиться с поставщиком дома обычно здрав. Но исход решают две проблемы раньше любого судьи: юридически вручить повестку в Китае и взыскать домашнее решение с активов на материке. Честная карта.
Читать статью →С присоединением Китая к Гаагской конвенции об апостиле в ноябре 2023 года консульская полоса препятствий схлопнулась в единый сертификат для документов из стран Конвенции — но только если вы точно понимаете, что апостиль заменяет, а что нет.
Читать статью →Аккредитив платит против документов, а не против товара. Банк-эмитент, оговорка о документах, сторонние сертификаты, назначение сюрвейера, допуск по количеству, демередж — шесть положений из реального импорта на 26 500 тонн.
Читать статью →Разница в одном иероглифе между динцзинь (定金) и динцзинь (订金) определяет, является ли ваш аванс обеспечением со штрафными санкциями по закону или просто возвратным авансовым платежом. Разбираю статьи 586 и 587 Гражданского кодекса КНР, объясняю, почему английское слово deposit вас не защищает, и как сформулировать оговорку до перевода денег.
Читать статью →Условия оплаты 30/70 — отраслевой стандарт, но они защищают денежный поток поставщика больше, чем ваш риск. В статье — принцип привязки каждого платежа к проверяемому событию (фото загрузки контейнера, отчёт независимой инспекции, копия коносамента), шаблоны структур для новых и проверенных поставщиков и крупного заказного оборудования, а также красный флаг: полная оплата до затарки контейнера.
Читать статью →Тест трёх имён перед оплатой китайскому поставщику: сторона договора, отправитель инвойса и владелец банковского счёта должны быть одним юридическим лицом. Разбираю маршруты платежей на личные счета, оффшорные счета и счета третьих компаний —включая законную структуру экспортного агента— и момент, когда несовпадение означает «остановить платёж».
Читать статью →Специальный разбор мягких оговорок аккредитива: инспекционный сертификат с подписью представителя покупателя, оригинал коносамента, направляемый прямо приказодателю, неактивный аккредитив до получения лицензии покупателем, дата отгрузки по уведомлению продавца. Для каждой — почему триггер платежа оказывается у покупателя, тест распознавания и конкретные формулировки для удаления по практике UCP 600.
Читать статью →Почему банки отказывают в платеже по документам аккредитива: десять самых частых расхождений по практике UCP 600 —поздняя отгрузка, просроченное представление, противоречия между документами, орфографические ошибки, грязный коносамент, превышение суммы, недостаточное страхование— с мерами профилактики и реальными вариантами действий бенефициара в течение пяти банковских дней после уведомления об отказе.
Читать статью →Вы платите за пресс-форму, но она остается на заводе поставщика. При смене поставщика начинается худшее: форму удерживают, предъявляют выдуманную «амортизацию» или продолжают на ней производство для конкурентов. В статье — китайский правовой режим собственности на оснастку (ст. 641 и 642 ГК КНР) и набор оговорок: право собственности, маркировка, право изъятия, содействие при переносе, запрет использования третьими лицами, график амортизации, плюс чек-лист до подписания.
Читать статью →«Качество согласно договору и подтвержденному образцу» в китайском суде не значит ничего. В статье — как прописать AQL в закупочном контракте: точная ссылка на ISO 2859-1 / ANSI/ASQ Z1.4 и уровень контроля, классификация критических/значительных/незначительных дефектов с типовыми AQL, готовый шаблон параграфа о качестве и четыре требования к отчету об инспекции как судебному доказательству.
Читать статью →Неустойка за просрочку поставки по китайскому праву исполнима, но регулируема судом. Вокруг ст. 585 ГК КНР (снижение при явном превышении убытков) и ст. 588 (задаток и неустойка: альтернатива) статья объясняет, как привязать еженедельный процент с потолком к предвидимым убыткам, когда суд его урежет, и дает образец условия с полным чек-листом формулировок.
Читать статью →Практическое применение оговорки о сохранении права собственности по китайскому праву: как работают ст. 641 и 642 ГК КНР (регистрация против добросовестных третьих лиц; право изъятия после требования), комбинация с контролем коносамента, значение регистрации для третьих лиц и осторожность при банкротстве покупателя — с обеих сторон: иностранная сторона-продавец, поставляющая в Китай с отсрочкой платежа и импортер, читающий условия поставщика.
Читать статью →Действительность условия об эксклюзивных поставках по китайскому праву: однозначно установленное — свобода договора поддерживает эксклюзив, нарушение можно взыскать через суд, допустимы заранее исчисленные неустойки; спорное — антимонопольные границы территориальной эксклюзивности, склонность судов к убыткам вместо понуждения к поставке, и исполнимость, зависящая от точности формулировок и доказательств. Плюс четыре способа обхода и методы фиксации доказательств, включая нотариальную контрольную закупку.
Читать статью →Практическое руководство по выбору контрагента — торговая компания или фабрика — с точки зрения судебного взыскания: оплаченный капитал и масштаб, история исков, контроль над товаром и документами, качество контракта и реальные шансы на взыскание, с матрицей решений и чек-листом перед подписанием.
Читать статью →Анализ риска контракта с гонконгской компанией, когда фабрика и товар находятся в материковом Китае: процедурные издержки признания и исполнения гонконгского решения на материке, более эффективный путь через материковую компанию как реальную сторону сделки, пять красных флагов и договорные механизмы защиты.
Читать статью →Анализ риска аффилированных компаний в китайских цепочках поставок: структура, где A подписывает, B производит, C получает оплату; статья 23 Закона о компаниях (редакция 2023) о злоупотреблении и горизонтальном снятии корпоративной вуали; доказательство смешения финансов, бизнеса и персонала; и превентивные условия договора.
Читать статью →Анализ рисков структур экспортного агентирования в Китае: контракт, агентское соглашение, таможенная декларация и счет-фактура НДС могут содержать разные названия; перекладывание ответственности при претензиях по качеству; влияние счетов и возмещений; переплетение платежей; и формулировки, обязывающие производителя.
Читать статью →Практическое сравнение арбитражных оговорок в контрактах с Китаем: иск в китайские суды, арбитраж CIETAC, арбитраж в Гонконге или отсутствие оговорки (законная подсудность); скорость, издержки и исполнение; рамки Нью-Йоркской конвенции; три ловушки, делающие оговорку недействительной; выбор языка, места арбитража и обеспечительных мер.
Читать статью →Сравнение трёх способов выдачи груза —оригинал коносамента, телекс-релиз и морская накладная— на основе статьи 71 КТМ КНР, с матрицей соответствия способа выдачи условиям оплаты и реальными кейсами потери остатка платежа во внешней торговле.
Читать статью →Юридическое руководство по выдаче груза без предъявления оригинала коносамента: положения Верховного народного суда КНР (Fa Shi [2009] No. 1), кого привлекать к ответственности, что можно взыскать (стоимость груза плюс проценты), сроки исковой давности и ловушка экспедитора при условиях FOB.
Читать статью →Практическое руководство на первые 48 часов после обнаружения повреждения груза: фотосъемка пломбы и сверка с коносаментом, послойная фиксация, изоляция товара, письменное уведомление в тот же день, совместный осмотр, оговорка о правах и сроки уведомления страховщика — и как распределять ответственность между перевозчиком, поставщиком и страховщиком по доказательствам.
Читать статью →Глубокий разбор Инкотермс FOB, CIF и EXW: моменты перехода рисков, обязанности по перевозке, страхованию и документам, сравнительная матрица и ключевой момент по китайскому праву —какие документы находятся у вас, а какие у поставщика при возникновении претензии— и важность указания версии Инкотермс 2020 в контракте.
Читать статью →Расчетная рамка для решения о мировом соглашении с китайским поставщиком: стоимость урегулирования = вероятность победы × исполнимая сумма − оставшиеся расходы − затраты времени − риск взыскания. С уровнями доказательств, разницей между решением и реальным взысканием, сигналами денежного потока должника и таблицей расчета в пять шагов.
Читать статью →Полный путь от «у нас проблема» до «у нас есть судебное решение» — подсудность, Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (CISG), доказательства, обеспечительные меры, стоимость и чего реалистично ожидать на каждом этапе.
Читать руководство →Прямой разговор о досудебной претензии: когда она решает спор за дни, когда это выброшенные деньги и как претензия из кейса вернула товар в течение недели.
Читать руководство →Проверки, которые отличают настоящую фабрику от оболочки, — регистрация, оплаченный уставный капитал, риск компании с одним участником, идентичность платёжного счёта и финансовые сигналы, на которые на самом деле смотрит адвокат-бухгалтер.
Читать руководство →Просроченный, частичный или так и не пришедший товар: правильная последовательность действий — от сбора доказательств до письменного требования и эскалации, — а также средства защиты, которые на самом деле дают вам китайское право и CISG.
Читать руководство →Судебное решение стоит ровно столько, сколько по нему взыскивают. Поиск активов, инструменты исполнения, список недобросовестных должников и путь через ответственность участников, который превращает невзыскиваемые дела во взыскиваемые.
Читать руководство →Эти руководства охватывают общую карту. Если вы хотите понять, где на ней находится именно ваш спор — и что делать в первую очередь, — пришлите мне факты.
Опишите вашу ситуацию