Des guides en anglais clair sur les situations que les acheteurs étrangers rencontrent réellement — ce que dit la loi, ce que cela coûte et par quoi commencer.
Les avocats chinois facturent de quatre manières : facturation au taux horaire, honoraires forfaitaires, forfait plus honoraires au résultat, et honoraires purement au résultat. Voici comment chacune fonctionne, les frais de justice et de traduction qui s'y ajoutent, et la lettre de mission et la facture qui vous protègent.
Lire l'article →Au-delà du capital : les intérêts au taux LPR, la répartition des frais de justice au prorata du succès, et le sort des honoraires d'avocat — à la charge de chaque partie, sauf clause contractuelle expresse. Pourquoi une ligne dans votre contrat vaut des milliers de yuans.
Lire l'article →La Chine est partie à la Convention de Vienne : faute de clause d'exclusion, la CVIM régit votre vente et comble les silences du contrat — examen des marchandises, notification des défauts, intérêts moratoires. Comment l'exclure, et pourquoi parfois on la garde.
Lire l'article →Trois ans, pas plus : le délai de droit commun de l'article 188 du Code civil chinois, la barre des vingt ans, et ce qui interrompt réellement la prescription. Une mise en demeure traçable vaut mieux qu'une relance téléphonique oubliée.
Lire l'article →« Ce contrat est régi par le droit français » : ce que les tribunaux chinois en font réellement. Autonomie de la volonté, liens les plus étroits, preuve du contenu du droit étranger à la charge des parties, et le compromis qui évite les mauvaises surprises.
Lire l'article →Deux versions, un seul contrat : lorsque les textes divergent, la clause « la version chinoise prévaut » peut tout décider. Les mots qui ne se traduisent pas — 定金 contre 订金 — et comment rédiger l'alignement linguistique avant la signature.
Lire l'article →La facture proforma signée d'un simple e-mail peut valoir contrat devant un tribunal chinois — offre, acceptation, articles 469 et 471. Ce que le PI couvre, ce qu'il oublie (qualité, pénalités, litiges), et quand passer au contrat complet.
Lire l'article →Un NDA occidental ne mord pas en Chine : il faut le trio NNN — non-divulgation, non-utilisation, non-contournement. Pourquoi le droit chinois et une juridiction chinoise protègent mieux que la loi de votre pays, que le fournisseur n'a aucun intérêt à affronter.
Lire l'article →Premier déposant, premier servi : la Chine attribue la marque au premier arrivé, pas au premier utilisateur. Recours en opposition et en nullité pour mauvaise foi, délai de cinq ans, et la leçon : déposer avant la première commande, pas après le premier litige.
Lire l'article →Un dépôt auprès de l'Administration générale des douanes (GACC) transforme les agents des frontières en vigies de votre marque : intervention d'office ou sur plainte, rétention, caution. Comment enregistrer, et ce qui se passe quand un conteneur suspect est bloqué.
Lire l'article →« Le fret a doublé, payez 30 % de plus ou on n'expédie pas » : ce que dit le droit chinois — un contrat est un prix. Force majeure, imprévision (art. 533), inexécution anticipée (art. 578), arrhes : quand céder, quand résister, et comment négocier sans perdre vos droits.
Lire l'article →Un échantillon scellé et daté par les deux parties décide des litiges qualité avant qu'ils n'existent : expertise judiciaire contre référence, notification dans le délai de deux ans de l'article 621, et la mention « ou similaire » qui détruit votre preuve.
Lire l'article →Sursis des poursuites individuelles, déclaration de créance dans le délai de l'administrateur, récupération des biens en réserve de propriété si elle était enregistrée : le parcours du créancier dans la faillite chinoise — et pourquoi les paiements des six derniers mois peuvent être requalifiés.
Lire l'article →Usine fantôme, faux documents, compte personnel : quand l'arnaque franchit le seuil de la fraude au contrat (art. 224 du Code pénal), la plainte pénale gèle les comptes là où la procédure civile n'y arrive que lentement. Deux voies, une stratégie.
Lire l'article →Le banquier exige une confirmation, la « comptabilité du fournisseur » répond d'un e-mail presque identique : l'argent part vers un compte tiers. Les heures d'or du rappel de virement, l'enrichissement injustifié des articles 985 et 987, et l'empilement préventif qui rend l'attaque impossible.
Lire l'article →La victoire au fond ne vaut rien si les comptes sont vides à l'exécution. La mesure conservatoire (art. 103 à 105 du Code de procédure civile, révision 2023) : décision sous 48 heures, caution remplaçable par une garantie d'assurance, et le gel des comptes, stocks et biens avant même l'audience.
Lire l'article →La preuve existe, éparpillée dans WhatsApp et WeChat : elle ne pèse que si elle répond aux cinq questions du juge chinois — identité de l'interlocuteur, intégrité, exhaustivité, traduction, authenticité. Comment figer l'historique avant que le fournisseur ne « perde son téléphone ».
Lire l'article →Un jugement de votre pays ne s'exécute pas automatiquement en Chine : réciprocité de droit depuis la révision de 2023 et les minutes du colloque du TS (art. 44 et 46). La carte des pays — traités, reconnaissances individuelles — et le réflexe : choisir le forum selon où sont les actifs.
Lire l'article →Gagner chez soi est possible — la Convention de La Haye a simplifié la signification à l'adresse chinoise. Mais la falaise de l'exécution se profile : un jugement étranger ne pèse sur les actifs chinois qu'au prix de la reconnaissance. La carte des actifs avant de choisir le terrain.
Lire l'article →Depuis le 7 novembre 2023, un pouvoir ou une preuve d'identité porte simplement une apostille : la chaîne de légalisation consulaire pour la Chine a disparu. Ce que l'apostille remplace — et ce qu'elle ne remplace pas —, avec la liste des documents à préparer.
Lire l'article →Un crédit documentaire paie contre documents, pas contre marchandise. Banque émettrice, clause documents, certificats tiers, désignation de l'inspecteur, tolérance de quantité, surestaries — six clauses d'une importation réelle de 26 500 tonnes.
Lire l'article →La différence d'un caractère en chinois entre dìngjīn (定金) et dìngjīn (订金) détermine si votre acompte est une garantie assortie d'une peine légale ou un simple paiement d'avance remboursable. J'y explique les articles 586 et 587 du Code civil chinois, pourquoi le mot « deposit » en anglais ne vous protège pas, et comment rédiger la clause avant le virement.
Lire l'article →Le paiement 30/70 est la norme du secteur, mais il protège la trésorerie du fournisseur plus que votre risque. Cet article explique le principe consistant à lier chaque paiement à un événement vérifiable —photos de chargement, rapport d'inspection tierce, copie du B/L— et propose des structures adaptées aux nouveaux fournisseurs, aux fournisseurs éprouvés et aux équipements sur mesure, avec le signal d'alerte du paiement intégral avant l'empotage.
Lire l'article →Le test des trois noms avant de payer un fournisseur chinois : l'entité au contrat, l'émetteur de la facture et le titulaire du compte bancaire doivent être la même personne morale. J'y analyse les virements vers des comptes personnels, des comptes offshore ou des sociétés tierces —y compris la structure légitime d'agence d'exportation— et le moment où une divergence justifie d'arrêter le paiement.
Lire l'article →Dossier sur les clauses souples du crédoc : certificat d'inspection signé par le représentant de l'acheteur, jeu original du B/L envoyé directement au donneur d'ordre, crédit inopérant jusqu'à réception de la licence par l'acheteur, date d'embarquement à notification du vendeur. Pour chacune : pourquoi elle confie le déclencheur du paiement à l'acheteur, le test d'identification et la formulation concrète pour la supprimer en pratique UCP 600.
Lire l'article →Pourquoi les banques refusent les documents d'un crédoc : les dix causes de discordance les plus fréquentes en pratique UCP 600 —embarquement tardif, présentation hors délai, incohérences entre documents, erreurs d'orthographe, B/L avec réserves, dépassement du crédit, assurance insuffisante— avec leur prévention, et les options réelles du bénéficiaire dans les cinq jours ouvrés bancaires suivant l'avis de refus.
Lire l'article →Vous payez l'outillage, mais le moule reste dans l'usine du fournisseur. Au moment de changer, tout arrive : moule retenu, “amortissement” inventé, ou pire, production pour vos concurrents avec vos moules. Cet article explique le cadre chinois de la propriété de l'outillage (articles 641 et 642 du Code civil) et propose le jeu de clauses —propriété, identification, droit de reprise, assistance au transfert, interdiction d'usage par des tiers, calendrier d'amortissement— avec une liste de contrôle avant signature.
Lire l'article →« Qualité conforme au contrat et à l'échantillon confirmé » ne vaut rien devant un tribunal chinois. Cet article explique comment rédiger l'AQL dans le contrat d'achat : citer précisément l'ISO 2859-1 / ANSI/ASQ Z1.4 et le niveau de contrôle, classer les défauts critiques/majeurs/mineurs avec leurs AQL types, inclure un paragraphe modèle de clause qualité et détailler les quatre exigences du rapport d'inspection comme preuve judiciaire.
Lire l'article →La clause de dommages-intérêts forfaitaires pour retard de livraison est exécutoire en droit chinois, mais ajustable. Autour de l'article 585 du Code civil (réduction si elle excède la perte) et de l'article 588 (arrhes et dommages : option exclusive), l'article explique comment ancrer un pourcentage hebdomadaire plafonné sur les pertes prévisibles, quand le juge le rogne, et propose une clause modèle avec liste de contrôle complète.
Lire l'article →Application pratique de la réserve de propriété en droit chinois : le fonctionnement des articles 641 et 642 du Code civil (registre opposable aux tiers de bonne foi ; droit de reprise après mise en demeure), la combinaison avec le contrôle du connaissement, l'enregistrement face aux tiers et la prudence en cas d'insolvabilité de l'acheteur, sous double angle : vendeur étranger crédit-client vers la Chine et acheteur importateur face aux conditions du fournisseur.
Lire l'article →La portée de la clause d'approvisionnement exclusif en droit chinois : ce qui est clairement valable — la liberté contractuelle fonde l'exclusivité, l'inexécution est actionnable, des dommages pré-quantifiés peuvent être stipulés — et ce qui est discuté : les limites du droit de la concurrence pour l'exclusivité territoriale, la préférence des juges pour indemniser plutôt que forcer une fourniture continue, et une exigibilité qui dépend de la précision et de la preuve. Avec les quatre méthodes de contournement et la preuve, achat notarié compris.
Lire l'article →Un guide pratique qui compare la signature avec une société de négoce ou directement avec une usine, du point du vue du contentieux : capital libéré et taille, historique de contentieux, contrôle des marchandises et des documents, précision contractuelle et recouvrement réel, avec matrice de décision et liste de contrôle.
Lire l'article →Analyse du risque de contracter avec la société de Hong Kong alors que l'usine et la marchandise sont en Chine continentale : coût procédural de l'exequatur d'un jugement de Hong Kong, voie alternative consistant à appeler la société continentale, cinq signaux de divergence documentaire et clauses de co-vendeur ou de garantie qui referment le fossé.
Lire l'article →Analyse du risque d'entités liées dans les chaînes d'approvisionnement chinoises : la structure où A signe, B produit et C encaisse ; l'article 23 de la loi sur les sociétés (révision 2023) sur l'abus de personnalité et la confusion horizontale des patrimoines ; la preuve de la confusion financière, commerciale et humaine ; et les clauses préventives à la signature.
Lire l'article →Analyse du risque des structures d'agence d'exportation en Chine : contrat, accord d'agence, déclaration douanière et facture de TVA peuvent porter des noms différents ; le jeu d'alibis dans les réclamations qualité ; l'impact des factures et des restitutions ; les circuits de paiement ; et la rédaction qui engage le fabricant.
Lire l'article →Comparaison pratique des clauses de règlement des litiges dans les contrats avec la Chine : agir devant les tribunaux chinois, arbitrage CIETAC, arbitrage à Hong Kong ou aucune clause (juridiction légale) ; rapidité, coûts et exécution ; le cadre de la Convention de New York ; les trois pièges qui annulent la clause ; et le choix de la langue, du siège et des mesures provisoires.
Lire l'article →Comparaison des trois modes de remise de marchandise —connaissement original, telex release et lettre de transport maritime— au regard de l'article 71 du Code maritime chinois, avec une matrice d'adéquation entre modalités de paiement et mode de remise, et des cas réels de soldes impayés.
Lire l'article →Guide juridique de la livraison de marchandise sans présentation du connaissement original : les règles de la Cour populaire suprême chinoise (Fa Shi [2009] No. 1), contre qui agir, ce que vous pouvez réclamer (valeur marchandise majorée d'intérêts), les délais de prescription et le piège du transitaire désigné en FOB.
Lire l'article →Guide de terrain des premières 48 heures après la découverte d'avaries: plomb photographié et confronté au connaissement, documentation par couches, mise en quarantaine, notification écrite le jour même, expertise contradictoire, réserve de droits et délais de déclaration à l'assureur — et comment répartir la responsabilité entre transporteur, vendeur et assureur sur la base des preuves.
Lire l'article →Analyse approfondie des Incoterms FOB, CIF et EXW : points de transfert du risque, obligations de transport, d'assurance et documentaires, avec matrice comparative et le point clé en droit chinois —quels documents détenuez-vous et lesquels restent chez le vendeur en cas de sinistre— plus l'importance de citer la version Incoterms 2020 dans le contrat.
Lire l'article →Cadre de calcul pour décider d'une transaction avec un fournisseur chinois : valeur de la transaction = probabilité de gagner × montant exécutable − coûts restants − valeur temps − risque de recouvrement. Avec les niveaux de preuve, l'écart entre jugement et recouvrement réel, les signaux de trésorerie du débiteur et un tableau de calcul en cinq étapes.
Lire l'article →Le chemin complet de « nous avons un problème » à « nous avons un jugement » — compétence, Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises (CISG), preuves, mesures conservatoires, coût, et à quoi s'attendre réalistement à chaque étape.
Lire le guide →Un regard sans détour sur la mise en demeure : quand elle règle un litige en quelques jours, quand elle est de l'argent gaspillé, et comment la lettre de l'étude de cas a récupéré les marchandises en une semaine.
Lire le guide →Les vérifications qui distinguent une vraie usine d'une coquille vide — immatriculation, capital libéré, risque de société unipersonnelle, identité du compte de paiement et signaux financiers qu'un avocat-comptable recherche réellement.
Lire le guide →Marchandises en retard, partielles ou jamais arrivées : la bonne séquence de démarches — de la preuve à la mise en demeure écrite puis à la montée en pression — et les recours que le droit chinois et la CISG vous donnent réellement.
Lire le guide →Les jugements ne valent que ce qu'ils recouvrent. Traçabilité des actifs, outils d'exécution, liste des débiteurs de mauvaise foi et voie de la responsabilité des associés qui rend recouvrables les dossiers irrécouvrables.
Lire le guide →Ces guides couvrent la carte générale. Si vous voulez savoir où se situe votre litige précis sur cette carte — et par quoi commencer — envoyez-moi les faits.
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